高汉明
《人民日报》近日刊发了一整版“广告”，说开发商的种种不是。其实一般来说，品牌开发商、上市房地产企业很注意爱惜自己的羽毛，在房子质量，信誉上会有极大的保证。但一些不良开发商，他们为牟取暴利，频频实施忽悠大法，以失实的信息诱导购房者，让购房者上当受骗。那么，不良开发商是怎么在运用忽悠大法的？该如何去识别呢？
房价也会藏陷阱
2004年，全国房价上涨，尤其是上海的房价涨势惊人，很多不良开发商得了便宜还卖乖，责怪是“温州炒房团”抬高了房价。其实，把“温州炒房团”作为罪恶之源，显然没有抓住要害，并且有可能被加以利用，成为开发商误导公众、转移视线的障眼法。
还有的不良开发商说，近年来房价连年上涨，是因材料涨价、土地涨价、商品房品质有较大提升产生的。把房价上涨说成是成本拉动的，这种说法也不能成立。原材料价格全国各地都差不多，武汉、长沙等地一些品质很好的楼盘价格却比上海、杭州等地低得多，说明材料和品质不是构成房价的主要因素，何况在原材料价格下跌时，也没见哪个开发商把房价相应降低。
07年2月8日，SOHO总裁潘石屹在其博客撰写了《七大因素影响2007年房价走势》一文，他罗列的七大因素中有五大因素都是推动房价上涨的，除了诸如“中国经济持续快速增长”、“人民币升值”这些老生常谈，一些因素被他“忽悠”得实在太不靠谱。用数据玩忽悠大法，甚至移花接木，一些开发商以此来达到说明房价还会上涨的目的。
一些不良开发商在房价上，还有一种典型的游戏，就是起价、均价之分。起价说白了就是最低房价，给人一种价格低的印象诱惑消费者。如有的声称：“每平方米仅售4850元起”，到底是“仅售4850元”呢？还是“4850元起”，模棱两可。而实际上，4850元的房子可能已卖完，现在为每平方米5600元，比起对外声称的高出约1000元。
提醒：购房者喜欢买涨不买跌，一些不良开发商正是抓住这一心理，才大肆说房价会上涨，所以买房时，购房者一定不要被不良开发商的忽悠大法所迷惑。
样板房里存蹊跷
很多购房者都有这样的体验：不良开发商修建的样板间里看起来舒服漂亮，真正搬进去以后，感觉就不是那么合用和舒适了，原先觉得很合适的空间，根本放不下买回来的家具和装饰品，大有空间“缩水”的感觉，十分影响居住的舒适和心情。其实，这不是空间“缩水”了，而是你上了开发商忽悠大法的当。
开发商因为财大气粗，有时不惜几十万、数百万元聘请外国或香港设计师，打造一个一两百平方米的样板房和售楼部，将样板房和售楼部打造得富丽堂皇，极富奢华气息，以显示不凡实力。实际上，很大程度上，这是迷惑购房者的忽悠大法，以让购房者对他们的产品、实力、配套等放心。
不良开发商一般实施忽悠大法还有“移建欺骗法”。那就是样板房不放在楼盘现场，而是在售楼部或者会所，另造样板房供参观。样板房虽然标明了户型的各种尺寸，但实际空间的尺寸要比真正的交楼标准大一些。比如标明是客厅4米宽，但样板房的实际宽度可能是4.1米，这样看起来空间感就更大了。移建的样板房还有一个好处，那就是间隔的墙比实际的墙要薄一些。经过这两种手法“偷”空间，样板房看起来要比实际的房子大许多。
当然，也有的开发商会在样板房放上一些家具，让房间显得舒适合用。但这些“家具”都是量屋订做的，尺寸比实用比例缩减一些。这种手法最常用的是在卧室。很多楼盘的样板房的衣柜厚度只有30多厘米，而正常衣柜厚度少；双人床很多都是1.35米宽，长度为1.9米，而正常的双人床宽度要达1.5米宽，2.1米长。
开发商还有一种比较绝的忽悠大法，就是在设计样板房时，除了放置一些点缀性的小饰物或物件，房间内不摆放任何家具，让房子艺术性地“空”起来，这样整个空间就会空旷许多。同时，以“空”博大还有一招，就是多装镜子，这样空间就会“变大”一倍。购房者在看房时，多被小物件或“造”出来的大空间吸引住了，根本没有考虑实用的情况。这一招，在一些客厅比较小，或者过道比较窄的房子经常使用。如果你发现一个楼盘的样板间很空或者镜子很多，那就要注意了。
提醒：买房时，特别是首次置业的买家，光眼见为实还不够，还要多一个心眼，比如用尺量，或请房地产方面的专家帮忙把关。
广告最易忽悠人
06年3月，上海一家知名楼盘到外滩的最近直线距离为3.39公里，可在其楼盘广告中宣传为楼盘至外滩在2公里半径内，该广告被工商部门认定为虚假广告，罚款53万元。在许多房产广告中，不良开发商会在地理位置上误导购房者，他们通常通过绘制简单的区位示意图来表示所售房屋的地理位置，但这种示意图往往不按比例尺绘制，给购房者留下“陷阱”。比如说距长江、东湖风景区“仅一步之遥”的楼盘，事实上可能与长江、东湖风景区相距1000多米。
还有，开发商在配套设施也实施忽悠大法。有的开发商把不具备或将来才可能具备的公共配套设施，比如轻轨、学校、超市等，也在广告中大肆宣传，欺骗购房者。可实际上，轻轨、学校可能距离楼盘一两站路，超市只是远期规划，两三年无法修建。
另外，一些开发商见绿化环境越来越被人重视，因此，在小区的绿化率上也大肆实施忽悠大法。有的公司宣称小区的绿化率高达50％，但实际情况是现场为不毛之地，即使是绿化，也不可能达到这个标准。还有的开发商偷梁换柱，把附近的广场、公园等公共绿地也算入自己的项目之中。
提醒：按照法律规定，开发商在广告中承诺的条件，必须在交房时都具备。购房者在签订合同时，可白纸黑字写明，一旦发现没有达到要约中的每一条，可运用法律武器，维护自己的合法权益。
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